damirsabol.com

Bio sam prije nekoliko dana na vrlo dobrom Seedcampu Ljubljana i poslušao 20ak prezentacija startupa. Njihov zadatak bio je prezentirati projekt u 5 minuta. I kako im je to uspjevalo? Desilo se to da mnogi nisu uspjeli objasniti publici što oni zapravo rade i kako njihov projekt funkcionira. A startupi trebaju biti sposobni objasniti projekt ne u pet minuta nego u 15ak sekundi koje će potencijalni korisnik pokloniti njihovoj ideji.

5 minutna prezentacija je izvrsna vježba ne samo za konferencije nego za predstavljanje vaše ideje potencijalnim korisnicima ili investitorima. Iz tog razloga bi je svi startupi trebali usavršiti. Evo nekih savjeta koji bi vam mogli pomoći kod prezentacije vaših projekata.

Kako prezentirati projekt u pet minuta?

Minuta 1: Objasnite problem ili potrebu zbog kojeg ste kreirali vaš proizvod ili uslugu. U nekoliko rečenica. Ako možete u jednoj rečenici, to je stvarno dobro. Ako mislite da se to ne može napraviti u minuti, upitno je hoće li vaš proizvod išta rješavati.

Minuta 2-4: Pripremite mali demo vašeg proizvoda i pokažite kako rješavate problem objašnjen u 1. minuti. Ako proizvod nije gotov, pripremite simulaciju funkcioniranja proizvoda ili poslovnog koncepta. Animacija ili video mogu dosta pomoći.

Minuta 5: Objasnite vaš poslovni model – kako će projekt kreirati dovoljno prihoda.

Greške koje sam vidio da se rade:

Nemojte pričati o sebi i vašem timu. To će biti važno tek u kasnijim razgovorima. Sada je važan vaš proizvod i on će jedini napraviti utisak. Kvaliteta tima biti će očita iz proizvoda i iz prezentacije.

Nemojte samo stavljati bullete u Power point i onda to čitati publici – nadopunjujte sliku pričom i obrnuto.

Nemojte prikazivati komplicirane sheme poslovnih procesa. To nikog ne zanima. Posebno ako još ne shvaćaju što uopće pokušate napraviti.

Savjeti koji će vam možda pomoći:

1. Smatrajte da u publici nisu stručnjaci već vaši potencijalni korisnici. Iako često stručna, publika nema pojma o onome što radite i nisu proveli godine razmišljajući o problemu koji rješavate. Možete pristupiti kao da morate prodati vaš proizvod publici.

2. Pokušajte kreirati mantru vašeg projekta kako to preporuča Guy Kawasaki. Mantra u nekoliko riječi objašnjava što uopće radite. To će dobro doći u prezentacijama ali će dobro doći i vama i vašim zaposlenicima kako biste se podsjećali na cilj kojem težite i kako biste držali jasan fokus.

3.Pripremite jednu prezentaciju prilagođenu za čitanje a drugu za prezentiranje uživo – to ne bi smjelo biti isto.

4. Slika često vrijedi tisuću riječi. Jednostavan i jasan demo barem oko 10.000.

Estonci do 2015. planiraju izgraditi optičku mrežu brzine priključka 100 Mbps do svih kućanstava i poslovnih subjekata http://bit.ly/M1l4Y

Pa ako mogu Estonci, zašto ne bismo mogli i mi? Pisao sam prije kako mislim da se umjesto mosta za Pelješac može izgraditi 500.000 optičkih priključaka. Godinu dana kasnije još sam uvjereniji da bi to bio pravi potez.

HT gradi optičku mrežu i to je izvrsno. No, ta mreža neće tako brzo stići do svih korisnika. Na mjestima gdje to nije isplativo, država bi trebala sama graditi optičku mrežu i iznajmljivati je operatorima ili davati subvencije operatorima za izgradnju mreže.  I još se iz EU fondova mogu dobiti znatna sredstva. To bi bilo znatno bolje ulaganje od svih drugih infrastrukturnih projekata i donijelo bi znatne koristi u budućnosti.  Pretpostavljam da se tako nešto ne radi ni ne planira jer ne postoji razumijevanje koje su koristi od takve mreže.

A osnovni argument je jasan – optička infrastruktura i broadband (fiksni i mobilni) osnova su modernog poslovanja i osnovna infrastruktura društva znanja.  Nažalost, taj argument razumiju samo neki drugi političari – Estonski.

Twitter je napravljen tako da se lagano koristi kroz SMS i mobilne uređaje. No čini mi se da se dešava jedan zanimljiv fenomen – Twitter bi kao tehnologija mogao  zamijeniti SMS. Umjesto prilagodbe Twittera SMSu, moglo bi se desiti da se SMS počne prilagođavati Twitteru!

Pretpostavljam da je i takvo razmišljanje natjeralo Facebook da prilagođava funkcionalnost Twitter modelu.

Ja sam na Twitteru od 25.12.2007. ali ga do sad nisam koristio. Dok nisam shvatio o čemu se zapravo radi.

http://twitter.com/dsabol

UPDATE : Malo pojašnjenje – naravno da neće bas Twitter uletjeti i zamijeniti SMS. Radi se o tome da se javljaju nove otvorene tehnologije koje zajedno s mobilnim broadbandom i novim mogućnostima mobilnih uređaja djeluju disruptivno i ruše dosadašnje ustaljene usluge i modele (pretjeranog) zarađivanja. Zatvoreni SMS će se dugo držati ali polako će postajati ozbiljno ‘ugrožen’ od novih, otvorenih usluga koje se na internetu povezuju u sjajnu aplikacijsku i sadržajnu mrežu.

Kako se bavim izgradnjom kuće, moram u zadnje vrijeme obilaziti puno stranica u vezi s opremom za kuće i rješenjima za kuću. Naravno, fokusiran sam gotovo isključivo na internet jer što ne postoji na internetu, kao da ne postoji uopće za moje potrebe. I u tom pretraživanju sam shvatio da dosta punuđača kreira isključivo flash stranice kako bi one bile ‘efektnije’. Tu prednjače talijanske tvrtke, ali ima i dosta domaćih. Te stranice često i jesu vizualno efektne ali se ne mogu naći preko tražilica! A to je kao da ne postoje na internetu.

Tako imate paradoks da se neko potrudio da napravi lijepe stranice ali je problem da je gotovo nevidljiv na internetu jer se ne može naći pretraživanjem kroz tražilice! I ne može privući nove posjetitelje koji dolaze preko tražilica. A to je i više od 90% potencijalnih korisnika. Google ima metodu indeksiranja i pretraživanja flash stranica ali je ona tek u povojima i za puno stranica uopće ne funkcionira. Dodatni problem je da flash stranice najčešće imaju vrlo lošu navigaciju pa vas dodatno iritiraju u korištenju.

Sve je to rezultat pogrešnog shvaćanja da su stranice na internetu samo sredstvo vizualne prezentacije. Vaše web stranice moraju biti osnovno mjesto gdje se započinje posao. I osnovno je da vas korisnici mogu pronaći!

Zbog toga savjetujem da odustanete od prekomjernog korištenja Flasha s vaših stranica. Flash je izvrsna tehnologija za dijelove web stranica i multimediju, ali je očajan kao osnova weba vaše tvrtke.

Ovaj naslov možda i ne bi trebala biti dilema jer je sasvim moguće da je potrebno jedno i drugo, ali nekako mi se čini da se novci od mosta za Pelješac mogu iskoristiti za jednu puno korisniju infrastrukturnu investiciju.
Po nekim mojim proračunima, za cijenu mosta moglo bi se izgraditi 500.000 optičkih priključaka kojima bi se hrvatska kućanstva spajala na internet brzinama od 100 Mbps. Ti bi se priključci po povoljnim uvjetima davali na korištenje operatorima i to po cijenama koje bi vraćale ukupnu investiciju za 10ak godina. Operatori bi tu infrastrukturu koristili na način da preko nje mogu pružati superbrzi pristup internetu, IPTV i druge usluge uz povolje cijene za korisnike.

Takva bi se ulaganja mogla napraviti i na bazi javno-privatnih parnterstva i možda uopće ne bi trebalo ulagati ništa državnih novaca. Samo bi vlada trebala povesti inicijativu i natjerati lokalne zajednice da po JPP modelu izgrade optičku infrastrukturu po mjestima.

Problem je u hrvatskoj politici da ne shvaća potrebu investiranja u informacijsku i internet infrastrukturu. Nadam se da će se to promijeniti. Ceste su potrebne, ali za hvatanje pozicije u konkurentnom svijetu, potrebna su hrabra i promišljena ulaganja koja će nas transformirati u informacijsko društvo koje pruža prilike za rast i razvoj. Ako želite dokaz isplativnosti takvih ulaganja, pogledajte Švedsku.

Osim toga, vjerujte mi, netko tko spoji 500.000 kućanstava optičkom infrastrukturom, ima zagarantiranu izbornu pobjedu. Internet generacija glasača zna što je važno